Участники сессии «Навигатор предпринимателя. Как не потеряться в экосистеме», которая прошла в рамках ИННОПРОМ-2025, поделились инструментами, которые помогают стартапам развивать и пилотировать идеи, масштабировать готовую продукцию. Партнеры и резиденты Сколково рассказали, как сориентироваться в сложной экосистеме и направить усилия в правильное русло.
Заместитель генерального директора Фонда «Московский инновационный кластер» Анастасия Новожилова рассказала, что благодаря платформе i.moscow, на которой представлено более 50 сервисов и мер поддержки, начинающие компании уже привлекли свыше 45 млрд рублей инвестиций.
По её мнению, на первых этапах, когда есть идея, стоит идти в акселерацию, прокачивать навыки продаж и выстраивания бизнеса, тестировать бизнес-модель и ошибаться. Исследование, которое кластер презентовал на Startup Village в Сколково, показывает, что успешные стартапы, которые растут с темпами не менее 30% в год, развивают люди среднего возраста — от 35 лет. Они уже попробовали вести бизнес, столкнулись с препятствиями и получили определенный опыт, прежде чем пришли к результату.
Павел Охонин, партнер инвесткомпании KAMA FLOW, рассказал о принципах венчурной поддержки. Сейчас KAMA FLOW делает акцент на сопровождении компаний средних стадий. Они работают в b2b сегменте, делают продукцию для промышленности, медицины, ритейла и т.д., уже зарабатывают сотни миллионов или даже несколько миллиардов рублей и в качестве одной из идей своего развития рассматривают выход на биржу. Есть компании, которым крайне сложно развиваться без грантовой поддержки. Это, прежде всего, представители отрасли deep-tech и сложных наукоемких технологий. Такие решения поддерживает государство.
Андрей Чернышов, основатель и CEO Simple Company, резидент Сколково, рассказал, что если говорить о полноценных инновациях, то НИОКР – наиболее сложная стадия. Именно поэтому построить успешный tech-стартап, опираясь только на государственную поддержку, сложно, поскольку такая поддержка «не толерантна к неудачам». Инвестиции помогают в проработке полноценных НИОКР-идей, чей успех не гарантирован, но в случае его достижения компания превращается быстрорастущий стартап.
«Типовая модель выглядит так: сначала привлекаются субсидиарные меры поддержки, затем — ангельские инвестиции. Благодаря субсидиям мы можем направить большую часть бюджета на тестирование гипотез. Как только достигнуты первые результаты, мы переходим к грантовым мерам поддержки — для разработки MVP и, в дальнейшем, привлечения Seed-раунда. Seed-инвестиции вместе с грантами на пилотные внедрения мы направляем на доработку MVP под коммерческий продукт и старт продаж. Именно это сочетание позволяет нам выйти на гранты для масштабирования», — отметил Андрей Чернышов.
Для компаний, работающих в сфере инфраструктурных решений особенно важно развитие механизмов поддержки частных технологических компаний, считает генеральный директор ООО «Зарядные станции «Яблочков» Дмитрий Петров.
«Наш опыт показывает, что эффективные меры поддержки — это не только гранты и субсидии, но и создание платформ для бесшовного сопровождения стартапов, наличие акселераторов, инжиниринговых центров и венчурных фондов. Такие инструменты позволяют молодым компаниям быстрее расти, масштабироваться и внедрять инновационные решения на рынок. Мы видим, что успех любой технологической компании складывается из нескольких ключевых факторов: технологическое лидерство, сильная команда, возможность получить системную поддержку, а также долгосрочное стратегическое планирование на уровне регионов и государства. В нашем случае, поддержка со стороны государственных институтов — гранты ФСИ, резидентство в Сколково, поддержка корпорации МСП позволили реализовать ряд важных проектов по развитию зарядной инфраструктуры для электротранспорта», — рассказал Дмитрий Петров.